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Scaffale di supermercato pieno di numerosi barattoli di marmellata diversi

Il paradosso della scelta: perché 24 marmellate vendono meno di 6

Lo studio delle marmellate di Iyengar e Lepper mostrò che 24 opzioni vendono dieci volte meno di 6: è il paradosso della scelta. Cos'è il 'choice overload' e quanto è davvero solido.

6 giugno 2026·4 min

Scaffale di un supermercato con molti vasetti di marmellata e conserve

Psicologia

Paradosso della scelta: perché 24 marmellate vendono 10 volte meno di 6 (lo studio di Iyengar e Lepper)

Nel 2000, in una degustazione di marmellate a Stanford, Sheena Iyengar mostrò che con 24 vasetti la gente comprava 10 volte meno che con 6. Quel piccolo esperimento ha cambiato il modo in cui le aziende ci propongono i prodotti.

14 maggio 2026·5 min

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