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L'effetto esca (decoy effect) sfrutta un'opzione apparentemente inutile per orientare le decisioni verso quella più costosa. Dimostrato nel 1982, è ovunque, dal cinema agli abbonamenti.
L'effetto IKEA è la tendenza a dare più valore a ciò che costruiamo noi stessi. Lo studio del 2012 di Norton, Mochon e Ariely lo dimostra con mobili, Lego e origami.
Aggiungere una terza opzione apparentemente assurda cambia la nostra scelta tra le altre due. È il decoy effect: Huber 1982, Ariely 2008, e il listino dei popcorn al cinema.
L'effetto IKEA è la tendenza ad attribuire più valore agli oggetti che abbiamo costruito noi stessi. Un esperimento del 2011 lo ha quantificato: una libreria assemblata vale il 63% in più di una identica preassemblata.