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Il bias di azione ci spinge ad agire anche quando aspettare sarebbe meglio. Lo studio sui portieri di calcio di Bar-Eli (2007) lo dimostra: i portieri si tuffano quasi sempre, ma restare al centro converrebbe di più.
Preferiamo una piccola ricompensa oggi a una grande domani: lo sconto iperbolico spiega perche la nostra pazienza cambia col tempo, generando scelte incoerenti, procrastinazione e problemi di autocontrollo.
La regola del picco-fine spiega perche giudichiamo un'esperienza dal momento piu intenso e dalla sua fine, trascurando quanto e durata davvero.
L'effetto framing mostra che la stessa informazione, presentata come guadagno o come perdita, cambia le nostre decisioni. Lo dimostrarono Kahneman e Tversky.
L'effetto esca (decoy effect) sfrutta un'opzione apparentemente inutile per orientare le decisioni verso quella più costosa. Dimostrato nel 1982, è ovunque, dal cinema agli abbonamenti.
L'effetto dotazione ci porta a valutare di più gli oggetti solo perché li possediamo. L'esperimento delle tazze del 1990 e il legame con l'avversione alla perdita.
Lo studio delle marmellate di Iyengar e Lepper mostrò che 24 opzioni vendono dieci volte meno di 6: è il paradosso della scelta. Cos'è il 'choice overload' e quanto è davvero solido.
Una tazza appena ricevuta sembra valere il doppio per chi la possiede rispetto a chi vorrebbe comprarla. L'effetto endowment è uno dei più studiati bias dell'economia comportamentale: Thaler ci ha vinto il Nobel.
La sunk cost fallacy è il bias che ci spinge a continuare un'attività solo perché abbiamo già investito tempo, soldi o impegno. Come riconoscerla, perché il Concorde le dà il nome e come uscirne con scelte razionali.